“Мы рады возможности лично сообщить Вам о начале первичного размещения акций ВТБ” — так начинаются несколько десятков тысяч писем, разосланных ВТБ своим клиентам. «Для Вас это возможность разместить свои сбережения и лично участвовать в принятии решений о развитии нашей компании”, — говорится в письме, подписанном предправления ВТБ Андреем Костиным и предправления “ВТБ 24” Михаилом Задорновым.
Такие письма рассылались всем клиентам-физлицам ВТБ, “ВТБ 24” и ПСБ, отмечают “Ведомости”. По словам члена правления ВТБ Василия Титова, письма получили и сотрудники некоторых компаний — корпоративных клиентов. Счет идет на десятки тысяч человек, сообщил Титов.
Прямой маркетинг в ряде случаев – эффективная мера для продвижения товаров и услуг. Адресная рассылка собственным клиентам хороша прежде всего тем, что среди них гарантированно имеются «лоялисты», ценящие бренд ВТБ. Правда, акции – товар специфический и продвигать его как колбасу или потребительский кредит не совсем обычно и не слишком эффективно, считают рекламисты.
Впрочем, стратегия предложения акций клиентам может быть признана цивилизованной, в отличие от практики Сбербанка, буквально заставлявшего покупать акции своих собственных сотрудников. ВТБ отказался от идеи стимулировать своих сотрудников к приобретению акций банка в ходе первичного размещения акций (IPO).
В ходе SPO “Сбера” появлялись сообщения, что сотрудников Сбербанка начальство заставляло покупать размещаемые акции их же банка стоимостью в 89 тысяч рублей ( в некоторых отделениях вроде бы каждый начальник отдела в столичном отделении получил разнарядку выкупить по две акции, а всего надо было скупить чуть ли не 500 акций на отделение).
