Ассоциация прямых продаж (АПП) сообщила о результатах исследования независимых консультантов компаний – членов АПП, проведенного вместе с НИУ «Высшая школа экономики». Участниками опроса стали 3 265 независимых консультантов, представляющих компании-члены АПП.
Специалисты определили социально-демографический портрет независимого консультанта, особенности взаимодействия с клиентами в современных условиях, а также провели анализ ключевых показателей деятельности консультантов в прямых продажах. Ощутимый рост отмечается среди количества независимых консультантов, которые работают в сфере прямых продаж свыше 5 лет.
По словам президента АПП Тамары Шокаревой, львиная доля независимых консультантов (92%) приходится на женщин, чей возраст варьируется в пределах 30-54 года. У 70% из них есть высшее образование, у 21% – среднее специальное. При этом 53% имеют двух и более детей. Выбирая компанию для сотрудничества, 94% независимых консультантов ориентируется на соотношение цены и качества, 94% – на репутацию компании, 92% – на уникальность продукции.
