УК «САМПА» провела двухдневный интенсив «Коммерческий мерчендайзинг». Мероприятие было специально организовано для предпринимателей Кемерово и арендаторов ТРЦ «Лапландия» (входит в топ-20 самых больших объектов торговой инфраструктуры Сибирского ФО по арендопригодной площади).
Спикером тренинга выступила Марина Полковникова – признанный эксперт по разработке и внедрению концепций торговых пространств и мерчендайзингу. Участниками интенсива стали более 50 представителей розничной торговли: собственники магазинов, коммерческие директора, руководители торговых точек и линейные сотрудники, отвечающие за выкладку товара и рост продаж.
В течение двух дней были разобраны ключевые темы, напрямую влияющие на коммерческую эффективность: тренды в торговых интерьерах и их конвертация в выручку, эргономика зонирования и проектирования магазина, техники выкладки в разных ценовых сегментах, а также инструменты увеличения среднего чека через мерчендайзинг.
Особый интерес участников вызвал выездной экспресс-аудит на примере действующих магазинов ТРЦ «Лапландия». Предприниматели в реальном времени получили экспертную оценку своих торговых точек: вместе с Мариной Полковниковой разобрали сильные и слабые стороны оформления, расстановки оборудования и манекенов. В моменте были пересмотрены схемы выкладки, манекены перемещены в «продающие» формы, а участники смогли оценить готовые решения, используемые федеральными сетями.
По итогам обучения каждый участник получил индивидуальный чек-лист для самостоятельного аудита своей торговой точки, а также персональный сертификат. Дополнительным результатом тренинга стал интерес со стороны предпринимателей к развитию своего присутствия в ТРЦ: пять владельцев магазинов различных товарных групп выразили желание рассмотреть возможность открытия дополнительных точек в «Лапландии». В настоящее время с ними обсуждаются площадки и условия партнерства.
«Для современной управляющей компании важно не только обеспечивать качественное управление активами, но и помогать арендаторам повышать эффективность их бизнеса. Обучение и практические инструменты мерчендайзинга – это прямая поддержка наших партнеров, которая в итоге работает на рост всего торгового центра», — комментирует Мария Дорохова, коммерческий директор УК «САМПА».
«В период трансформации рынка России, для арендаторов данное обучение как «окно возможностей». Они получили инструменты, которые позволят им пересобрать свои магазины и увеличить ключевые показатели продаж», — отмечает Марина Полковникова, руководитель и основатель VCM RETAIL.
