Никита Апраксимов, совладелец пиар-агентства PR DOCTOR, соучредитель пиар-премии для малого и среднего бизнеса «Громче!», рассказал в материале для РБК PRO про бизнес-среду в Объединенных Арабских Эмиратах, подчеркивая, что при успешном запуске бизнеса здесь необходимо учитывать немало подводных камней.
По его словам, многие компании ошибочно считают, что их целевой аудиторией являются богатые локалы, готовые платить за премиальные товары. Однако, как показывает практика, это не всегда так. Апраксимов отмечает, что производители, стремясь завоевать рынок Эмиратов, полагают, что арабские принцы на роскошных автомобилях являются их основными клиентами. Однако жители Ближнего Востока, независимо от уровня дохода, предпочитают экономить и осознанно расходовать деньги.
Апраксимов убежден, что популярность реплик брендов здесь не только велика, но, возможно, даже превышает оригиналы. Например, владельцы автомобилей выбирают подержанные модели и тюнинг, как более доступный и престижный вариант, чем трата средств на новые автомобили такого же класса.
Несмотря на наличие платежеспособной аудитории, найти ее не так просто, так как необходимо убедить потенциальных клиентов в том, что товар именно вашего бренда стоит их внимания.
Помимо этого, эксперт упомянул, что переговоры с потенциальными партнерами на Востоке могут длиться месяцами, а отсутствие налогов — это миф, предпринимателям предстоит очень часто встречаться с разнообразными косвенными оплатами.
